上海某医院设备基础灌浆采用华谨h80灌浆料

　　俗话说的好“多个朋友，多条路”，不仅仅在生活上是这样，在灌浆料销售上也是这样。经常从周围同事身边听到这样一句话：“客户拒我千百遍，我待客户如初恋”虽然这是句玩笑话，但是说的确实很有道理。

　　10月12日在百度商桥上接到一位客户的询盘，在交谈的过程中我了解到对方的项目做医院设备基础灌浆的，来询问用什么材料，客户嵇总成熟稳重的中年人，幽默且健谈，但是由于我对客户的把控方面不太成熟，一开始的沟通并不顺利，在刘晋的帮助下，我慢慢的找到了自己的节奏，终于和客户签订了合同。

　　周一刚到公司，我就接到嵇总的电话，说是现场施工出现了问题，要我们的质保书和检测报告，我及时的上传给了客户，并与嵇总沟通，发现是现场灌浆后出现大面积裂痕，且裂痕严重。这时嵇总最我们的材料进行了质疑，在上传质保书和检测报告后，我跟嵇总回了电话，并约好下午去现场为他进行详细的讲解。

　　刚刚吃完中饭，我就和刘晋哥驱车前往项目现场，在现场刘工查看现场施工方式后，指出是现场灌浆料加水量不足，且因为环境原因，没办法进行浇水养护，所以才出现拆模后出现裂缝的问题，而且对方现场施工时一次性灌浆厚度为57公分，也是错误的，应该采用分层浇注方式，分两到三次浇注。现场讲解后，嵇总对于我们的服务给予了好评，字里行间透露着对我们公司和产品的满意和认可。

　　通过这次的经历，我懂得了做销售也是一个交朋友的过程，在的到了肯定后把客户发展成朋友是要靠诚心和真心。有的客户与销售之间虽然是服务与被服务的关系，但同时也是朋友关系。而有的客户与销售之间纯粹是工作关系。两者相比较，虽然做的工作相同，但是效果大不相同。